500+場展會延期，30+場展會取消，300+場展會重新排期……全球大流行的新冠肺炎疫情已把國際會展行業(yè)攪得天翻地覆。這直接導致了各國外貿(mào)廠商面臨走出不往、請不進來的尷尬局面。

而就在4月14日，一場由中國貿(mào)促會主辦、米奧蘭特國際會展公司（“米奧會展”）主承辦的中國-拉美（墨西哥）國際貿(mào)易數(shù)字展覽會在北京開幕。值得留意的是，此次展會為期15天，全程在線，吸引了2000多家國內企業(yè)參展、5000多家海外采購商觀展。這也是迄今為止世界范圍內舉辦的最大規(guī)模的在線國際展覽會。

米奧會展（300795.SZ）董事長潘建軍在接受第一財經(jīng)采訪時表示，“疫情期間，在外貿(mào)需求被壓抑確當下，對于大額貿(mào)易來說，這場線上展會不僅將使國內參展企業(yè)感覺找到一種新方向，對老外也是如此。”

“一場外貿(mào)行業(yè)的‘及時雨’，”是第一財經(jīng)記者聽到的來自參展商最多的反饋。

開展一周來，第一財經(jīng)從米奧會展獲得的數(shù)據(jù)顯示，參展企業(yè)已達成貿(mào)易成交額452萬美元，達成意向成交金額2537萬美元。其中，深圳市寶睿思科技有限公司已獲得206萬美元的口罩訂單。

商務部數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，受疫情影響，我國進出口總額6.57萬億元，下降6.4%。其中，出口3.33萬億元，下降11.4%；進口3.24萬億元，下降0.7%；貿(mào)易順差983.3億元，減少80.6%。

從近期商務部對重點省市、各進出口商會、重點企業(yè)的摸底調研情況看，外需下降是外貿(mào)企業(yè)面臨的最主要困難，企業(yè)普遍反映在手訂單取消或延期、新接訂單困難。

在全球大型展會因疫情或取消或延期確當下，這場為期15天展會緣何能“逆流而上”，成為被疫情困住腳步的外貿(mào)企業(yè)眼中的“及時雨”？

防疫物資展區(qū)成亮點

米奧會展的統(tǒng)計顯示，截至4月19日17時，此次線上展覽的累計觀眾數(shù)19805人，累計觀展人次達37862；累計參展人數(shù)2410人，累計參展人次為7888；參展商2194家，展品數(shù)31066件。

除了涵蓋家具千航國際家居、電子消費品、紡織服裝等傳統(tǒng)展示項目外，這場在疫情期間的線上展覽會還“與時俱進”，專門開辟了“防疫物資展區(qū)”。該展區(qū)的展品包括醫(yī)用防護衣/帽/鞋/手套/護目鏡、測溫計/儀、防疫口罩、清潔消毒用品等。

獲得206萬美元口罩大單的深圳寶睿思科技有限公司負責人南希（化名）在接受第一財經(jīng)記者采訪時表示，此次展出以智能穿著產(chǎn)品為主，尤其是醫(yī)療穿著、物聯(lián)網(wǎng)手環(huán)等產(chǎn)品。“前段時間，公司恰好拿到國家二級醫(yī)療器械的認證證書。疫情當下，我們展覽的產(chǎn)品中還有一款帶有測血氧功能的產(chǎn)品，可以結合當?shù)匾咔?，給國內外客戶提前做干預?！彼f。

目前，該公司已拿到了歐洲的CE認證，南希表示下一步會了解能否以免關稅的形式將公司的產(chǎn)品出口到美國，送往當?shù)乜挂叩牡谝痪€。

中國貿(mào)促會會長高燕表示，中拉經(jīng)濟互補性強，發(fā)展戰(zhàn)略高度契合，經(jīng)貿(mào)合作遠景廣闊?！霸诋斍叭蚪?jīng)濟形勢更趨復雜多變的背景下，中國與拉美各國共同利益不中斷擴大，經(jīng)貿(mào)合作潛力持續(xù)開釋，企業(yè)加強互利合作的愿看日益強烈。本次展會緊扣拉美地區(qū)特別是墨西哥的市場需求，通過大數(shù)據(jù)為企業(yè)提供在線洽商機會和精準配對服務。”

在展會開幕式上，德意電器海外市場部總經(jīng)理朱賽金在直播間與墨西哥的采購商“一對一”商談。在接受第一財經(jīng)記者提問時，他表示：“受新冠疫情影響，全球很多展會都已經(jīng)取消了，而線上展會是現(xiàn)階段溝通新老客戶最直接的方式之一；相對于線下傳統(tǒng)展會，線上展會更具本錢上風；同時，通過大數(shù)據(jù)的精準推送，能幫助我們在眾多客戶中篩選出有強烈意愿與德意電器一起投資當?shù)馗叨藦N電市場的客戶?！?/p>

避免淪為“賣家秀”

那么，一場“云端”的線上展會該怎么開？

4月13日，商務部辦公廳發(fā)布《關于創(chuàng)新展會服務模式、培育展覽業(yè)發(fā)展新動能有關工作的通知》（下稱《通知》）。在13點建議中，上述《通知》夸大，要加快推進展覽業(yè)轉型升級和創(chuàng)新發(fā)展。比如，積極打造線上展會新平臺。千航國際充分運用5G、VR/AR（虛擬/增強現(xiàn)實）、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術手段，舉辦“云展覽”，開展“云展示”、“云對接”、“云洽商”、“云簽約”，提升展示、宣傳、洽商等效果。

潘建軍告訴第一財經(jīng)記者，從籌備到開展大約花了2周時間，“別看是短短的2周時間，我們要考慮的細節(jié)太多了，盡不亞于一場線下展會”。

此次線上展會的核心技術則是米奧會展的網(wǎng)展貿(mào)MAX平臺。中國貿(mào)促會副會長張慎峰表示，米奧會展的網(wǎng)展貿(mào)MAX平臺，把線下展會的核心資源和商機搬到互聯(lián)網(wǎng)上，集在線數(shù)字資訊、洽商、展示、撮合于一體，彰顯了數(shù)字展覽在特殊時期下的獨占上風，為企業(yè)提供在線交流洽商機會，實現(xiàn)快速匹配供需。

為了更好地展示賣家的產(chǎn)品，潘建軍表示，參展企業(yè)通過“網(wǎng)展貿(mào)MAX”平臺的展示手段非常多，除了圖片、文字等傳統(tǒng)的先容手段外，比如當下很火的短視頻，都是非常受到賣家追捧的展示方式。

而避免使線上展會淪為“賣家秀”，潘建軍告訴第一財經(jīng)記者，“網(wǎng)展貿(mào)MAX”還提供了視頻洽商室，替換傳統(tǒng)線下展覽現(xiàn)場的洽商功能，確保及時通訊，并且是雙語的。同時，這一解決方案還考慮到時差因素，在“約見”功能中，會提醒買賣雙方選擇一個都公道的時間見面。“假如有線上買家來具體咨詢的話，還會有視頻會議、直播等形式?！彼f。

這款數(shù)字解決方案的前身是米奧會展在2018年下半年推出的集互聯(lián)網(wǎng)+貿(mào)易展覽的“網(wǎng)展貿(mào)”平臺，如今該產(chǎn)品已經(jīng)銷售了1年多?！氨緛?，公司計劃今年6月推出一款該產(chǎn)品的升級版，但春節(jié)前后疫情變化太大，因此臨時決定把升級版提速。”潘建軍表示。2月8日“網(wǎng)展貿(mào)MAX”正式面世。這一升級版方案的最大不同就是通過互聯(lián)網(wǎng)上風，將線下展覽搬到線上，“擺脫網(wǎng)友見面”的模式，幫助外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)不出國門開拓國際市場的目標。

不一樣的本錢與經(jīng)驗

展期過半，仍有不少企業(yè)向潘建軍咨詢，能否“火線參會”。他坦言，實在從數(shù)字平臺來說，買家/賣家可以無窮增加，鐵路運輸 上?？者\，“但就我們的服務能力來說，我還是婉拒了?！?/p>

他給記者細數(shù)了“線上展會”的本錢：一家企業(yè)若要參展，需要預備圖片、視頻，米奧會展再把企業(yè)信息拿到海外翻譯?！皬谋砻嫔峡矗瑪?shù)字平臺展覽無需本錢，但此時的本錢概念與傳統(tǒng)展會不一樣?！迸私ㄜ娬f道，“我們?yōu)槊考覅⒄蛊髽I(yè)都會量身定制一份對方市場的報告，這份報告的制作就要均勻花費6小時，我們希看參展企業(yè)全方位了解對方市場的信息。同時，跨境鐵路 國際物流，還會給每個參展企業(yè)定制3個產(chǎn)品短視頻，也需要一周時間完成拍攝、剪輯、配音等。全部上傳完，還會送到海外再翻譯。一般一個企業(yè)需要1000~2000個詞匯量，翻譯時間也需要一周左右。另外國內及在境外運營服務團隊的投進，目標國大數(shù)據(jù)的清洗等，這些都是不同于傳統(tǒng)展會的本錢?！?/p>

同時，為了幫助參展企業(yè)更精準地找到買家，公司還加大了在墨西哥等拉美國家的投放本錢。

首次參加純線上展覽的南希告訴第一財經(jīng)記者，線上參展為參展商省了很多的資金和時間本錢，“我們不用花錢布展、不用花錢往當?shù)亍Ｔ谌蛸I家/賣家都走不出往的情況下，這個展覽意義非凡?！?/p>

而讓她不太習慣的是，與買家面對面的溝通減少了，必須得花一些人力往篩選系統(tǒng)推送的買家，“即使買家有意愿，我們也需要判定買家是否有能力、與我們的實際情況匹配度等?！?/p>

在采訪中，潘建軍也沒有避諱線上展會相對于線下傳統(tǒng)展會“冷交流”、“無法接觸到實物”等缺點。但在他看來，熱度不夠，可以借助5G、大數(shù)據(jù)等技術提升信息的豐富程度；而數(shù)字展覽的終極階段，客戶還是需要寄送樣品。

他始終夸大，線上展覽不會替換線下展覽，“企業(yè)只是多了一種參與渠道，突破時間空間限制參展?！?/p>

南希也表示，考慮到時間本錢，疫情過后還是會選擇參加線上展覽，“對于?？闯龊５馁u家，尤其是開拓新市場的賣家來說，借助線上展會平臺，獲取的信息會比企業(yè)單打獨斗多得多?！?/p>

目前，中國貿(mào)促會已表示，將以此次展會為契機，推廣有關成果和經(jīng)驗，加強與重點出口國家和地區(qū)對口機構、商協(xié)會聯(lián)系，面向“一帶一路”沿線國家和地區(qū)以及非洲、中東歐、東南亞等地舉辦5到8場國際貿(mào)易數(shù)字展覽巡展，為外貿(mào)企業(yè)搭建更多交流平臺、提供更多合作機會，助力企業(yè)開拓國際市場，為“穩(wěn)外貿(mào)”作出積極貢獻。

商務部最新消息顯示，受疫情影響，第127屆中國進出口商品交易會（即廣交會）將于6月15~24日在網(wǎng)上舉辦，海運報價 國際快遞，為期10天。這將是中國歷史最為悠久的貿(mào)易盛會60多年來首次在網(wǎng)上舉辦。