7300億元，物貿(mào)大廈往年的交易額又創(chuàng)下了新高。這幢30層高，外墻青灰的大樓，坐落在普陀區(qū)中山北路上，在高樓林立的內(nèi)環(huán)線上，它并不特別引人注目。然而，這里吞吐著巨大的有色金屬現(xiàn)貨交易量，年交易額連續(xù)多年位居全國同類市場的首位。

目前，物貿(mào)大廈里有440余家從事有色金屬交易的企業(yè)，以及與之相關(guān)的物流、期貨、銀行等配套企業(yè)，其中，93%為主體交易企業(yè)，7%為配套相關(guān)企業(yè)，其中大部分是民營企業(yè)，還有央企和國企等。在這里，足不出戶，即可完成大宗、復(fù)雜、瞬息萬變的有色金屬交易全過程。

很多人不知道，這幢大樓的前身是涉外商務(wù)酒店，經(jīng)過數(shù)次轉(zhuǎn)型形成有色金屬現(xiàn)貨交易的產(chǎn)業(yè)集聚。32年來，它究竟歷經(jīng)了多少風(fēng)雨，才穩(wěn)坐細(xì)分市場的“頭把交椅”？

▲物貿(mào)大廈

春江“水”熱“鴨”先知

有色金屬的大宗交易有著屬于自己的細(xì)分市場規(guī)律：價格受貿(mào)易環(huán)境、國家政策、銀行匯率等多種因素瞬息萬變、現(xiàn)金交易額大、先打款后發(fā)貨的行規(guī)等等。對企業(yè)而言，這是商機(jī)，也暗躲危機(jī)。要想規(guī)避“危機(jī)“，必須先行“下水”，及時了解一手行情信息。

所謂“春江水熱鴨先知”，在上海金田銅業(yè)有限公司總經(jīng)理劉良鑫眼里，物貿(mào)大廈就是載著企業(yè)的“水”。金田銅業(yè)是一家總部在寧波的銅加工企業(yè)，是國內(nèi)規(guī)模較大的銅加工企業(yè)之一，日前已完成IPO，將在上海證券交易所進(jìn)行掛牌交易。劉良鑫說：

“2005年，我們在上海設(shè)立子公司時，就選擇了物貿(mào)大廈，由于看中了這里產(chǎn)業(yè)集聚的上風(fēng)，樓里就有供給商和客戶，溝通起來高效便捷。全國除了這里，再也找不出第二處，2010年時，想要進(jìn)住大廈，排隊(duì)等待的公司有400家之多?！?/p>

▲物貿(mào)大廈舉辦的有色論壇

“水”里還有其他“鴨子”，比如供給商和眾多客戶?！?018年，我們需要支付給供給商的貨款超過800億人民幣。這樣的大宗交易，我們需要實(shí)時把握對方公司的運(yùn)營、資金、職員等方方面面的狀況。在這里，足不出戶，我就可以了解上下游企業(yè)的真實(shí)情況，交易風(fēng)險(xiǎn)大大降低了。”自進(jìn)駐物貿(mào)大廈以來，上海金田的客戶群從華東地區(qū)擴(kuò)張到全國，銷售額也呈現(xiàn)幾何倍的增長，“2014年，我們的銅銷量22萬噸左右，到往年，已經(jīng)達(dá)到了167.94萬噸?！?/p>

行業(yè)“活水”對大型央企來說也一樣有吸引力。中鋼投上海有限公司是一家總部在北京的央企，2005年進(jìn)駐大廈以來，辦公室從最初的3間發(fā)展到如今的16間，對從北京搬到上海來的公司總經(jīng)理吉其銘而言，這是與大廈不離不棄的15年。

“沒有對比就沒有傷害，公司旗下的化工、農(nóng)產(chǎn)品板塊業(yè)務(wù)，就沒有找到這種產(chǎn)業(yè)集聚，做起業(yè)務(wù)滿天飛，沒有有色金屬業(yè)務(wù)發(fā)展得快。即使后來總部在浦東買了大樓，讓我們搬遷過往，千航貨運(yùn) 空運(yùn)價格，我們還是選擇留在了這里。”

后疫情時期“情”留客戶

先天上風(fēng)市場已經(jīng)形成，接著比拼的就是后續(xù)服務(wù)。這是物貿(mào)大廈一直在努力的方向，也是在物貿(mào)人的“情結(jié)”之所在。

“這里對我而言，像家一樣?！崩铋L江笑著說。2007年，他到了大樓，2011年，在這里成立了自己的公司，上海碩虔合金材料有限公司。他告訴記者，“電腦丟在食堂里，阿姨看到了會趕緊幫你收好，等你來拿；門沒有關(guān)好，保安總是會提醒你；三伏天里，人人都能喝上物業(yè)送來的一碗綠豆湯……固然都是些看著很小的事情，卻讓我覺得很熱和，待在這兒，我就很安心。”

▲2月10日復(fù)工首日的物貿(mào)大廈進(jìn)口

疫情期間，大樓的服務(wù)質(zhì)量，不中中斷反“升溫”?！拔覀兇髽怯胁簧倨髽I(yè)是隨著期貨交易走的，2月3號，大盤開市了，他們也上班了，手動登記進(jìn)進(jìn)職員的信息不僅需要排隊(duì)，還會造成職員聚集，我們就抓緊開發(fā)了一款小程序，提前讓大家掃碼填報(bào)好相關(guān)信息，等到再進(jìn)樓時，只需要掃碼簽到即可，不僅加快了通行時間，還方便了我們后臺的信息統(tǒng)計(jì)。”物貿(mào)大廈黨總支副書記陳燕告訴記者。

▲物貿(mào)大廈舉辦的新年內(nèi)購會

物貿(mào)大廈常務(wù)副總經(jīng)理竺勇斌以為，千航國際，現(xiàn)在是“后疫情時代”，云辦公、全球疫情的演變都會對大樓客戶產(chǎn)生沖擊。而創(chuàng)新服務(wù)模式，是大廈不中斷深化產(chǎn)業(yè)集群的關(guān)鍵所在。據(jù)先容，大廈未來將進(jìn)一步拓展服務(wù)模式，舉辦各類行業(yè)沙龍、客戶職工活動增強(qiáng)凝聚力，打造線上交易平臺提供互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)，引進(jìn)文化項(xiàng)目提升大樓層次等多種手段創(chuàng)新服務(wù)。

“上海金屬交易所”曾帶來第一次機(jī)遇

這幢樓的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，持續(xù)了整整32年。

1988年，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，物貿(mào)大廈應(yīng)運(yùn)而生，正式奠基。1990年，物貿(mào)大廈作為涉外商務(wù)酒店正式對外營業(yè)，其中部分出租給一些從事金屬、煤炭、木材等生產(chǎn)資料流通企業(yè)使用。竺勇斌回憶道：“當(dāng)時，大廈最早的招商，就這樣慢慢做起來?！钡谝粋€轉(zhuǎn)折點(diǎn)與期貨交易有關(guān)。據(jù)竺勇斌先容，上海期貨交易所的前身是金屬交易所，1992年在大廈4樓成立，當(dāng)時的交易形式不像今天，通過互聯(lián)網(wǎng)即可遠(yuǎn)程操縱，見面的紙單交易千航國際是必須?！苯饘俳灰姿穆鋺魹榇髲B吸引了一大批金屬交易企業(yè)，商房的出租率幾乎100%，這就是產(chǎn)業(yè)集群的雛形。

▲改造前的物貿(mào)大廈外景

隨著金屬交易所搬到浦東，帶走了一大批相關(guān)的上下游企業(yè)，商房出租率下降至60%。在留下的一批金屬交易企業(yè)的基礎(chǔ)上，物貿(mào)大廈歷任領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)樓里集聚了一批有色金屬的流通企業(yè)，并聚焦在現(xiàn)貨交易市場，稅收情況呈上升趨勢。由此開始培育有色金屬現(xiàn)貨交易這一細(xì)分市場。

一手抓招商引資，一手抓配套服務(wù)，這是2000年之后物貿(mào)大廈的“雙手培育”策略?！盀榱思铀偌坌?yīng)，2011年，大樓進(jìn)行整體改造，除了外立面翻新外，更為重要的是，對當(dāng)時僅剩的酒店客房全面改造，花了近2年時間，把客房全部改造成商房，出租給企業(yè)。

現(xiàn)在的物貿(mào)大廈，用一幢樓撐起了有色金屬現(xiàn)貨交易專業(yè)大市場，實(shí)現(xiàn)了價格形成、現(xiàn)貨交易、貨物交割、資金支付、行情研討、日常生活“六個不出門”。未來，還將推出個性化、人性化的“兩性”服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更高價值，為員工建造更美家園，千航貨運(yùn) 空運(yùn)價格，進(jìn)一步深化這塊金字招牌的行業(yè)集聚效應(yīng)。

記者：丁婉星

原標(biāo)題：《一年交易7300億元！普陀這幢大廈拿下國內(nèi)有色金屬交易“金字招牌”！》