南方網(wǎng)訊（記者/湯文詩 通訊員/李永恒 楊兆中） 廣州作為國家中心城市，是粵港澳大灣區(qū)的核心引擎，也是享譽全球的千年商都，這里有引領全國、輻射全球的644個專業(yè)批發(fā)市場，有全國首個跨進“萬億俱樂部”的天河路商圈，有跨越千年繁華的北京路步行街，也有“中國第一展”廣交會，聯(lián)通全球220多個國家和地區(qū)的貿(mào)易網(wǎng)絡，貿(mào)易底蘊深厚，產(chǎn)業(yè)供給鏈完備。直播電商作為電商新業(yè)態(tài)發(fā)展迅猛，廣州捉住發(fā)展機遇，率先在全國出臺首個直播電商發(fā)展三年行動方案，從五個方面提出16條政策措施，千航國際，全力推進實施“個十百千萬”工程，為千年商都注進“直播氣力”，打造全國著名的直播電商之都，買通線上線下資源，海運報價 國際快遞，帶動傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級觸電，煥發(fā)老城新活力，推動貿(mào)易發(fā)展出新出彩。

“廣州直播帶貨年”啟動儀式（通訊員供圖）

咖啡機直播，迎來“飄香”訂單

廣州康宏科技股份公司是一家馳名國際的小家電企業(yè)，生產(chǎn)的咖啡機暢銷歐美日韓等50多個國家和地區(qū)。疫情發(fā)生后，企業(yè)海外市場訂單遭受不同程度影響。危機眼前，廣州市商務局引導企業(yè)捉住直播電商發(fā)展契機，調(diào)整經(jīng)營策略，在抖音、淘寶直播、騰訊直播等各大平臺上重點圍繞企業(yè)實力、產(chǎn)品特點、直播帶貨等內(nèi)收留開展線上營銷，緊盯國際、國內(nèi)市場情況與疫情的發(fā)展，加強與國際、國內(nèi)客戶聯(lián)系，積極開拓“云上業(yè)務”。

隨著直播活動的深進，康宏公司不中斷創(chuàng)新活動形式，加大線上線下資源整協(xié)力度，應對轉(zhuǎn)型云上業(yè)務挑戰(zhàn)。公司通過特殊時期共享員工、搭建社群、上線直播平臺、全員營銷等靈活策略，利用一切可利用的資源將商品鏈接到消費者，并對消費者進行細分，針對性創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)收留來維持會員，保持穩(wěn)定的客戶私域流量池。同時，公司還重點開展社群拼團搶、自媒體推廣等活動，提前捉住潛伏意向客戶，在消費者直播下單后，迅速做好線上/線千航國際下轉(zhuǎn)單工作。目前，企業(yè)在手訂單金額比往年同期增加33.47％，新簽訂單金額同比增長102.23％。

直播推介咖啡機產(chǎn)品（通訊員供圖）

直播推介榨汁機等衍生產(chǎn)品（通訊員供圖）

車間改為直播間，百萬庫存銷售一空

廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)服裝業(yè)發(fā)達，聚集了中小服裝工廠上千家，是廣州十三行等眾多專業(yè)批發(fā)市場的源頭工廠。長期以來，源頭工廠走的是線下銷售渠道，受疫情影響服裝銷售陷進低谷。在廣州市直播電商政策的引導和激勵下，工廠紛紛加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，直播帶貨成為工廠銷售模式轉(zhuǎn)型的一個重要方向。

廣州戈諾伊衣飾聯(lián)手淘寶直播機構(gòu)，兩天時間將工廠車間改造為直播間，千航國際通過直播模式，工廠上百萬件衣服、價值數(shù)千萬的備貨全面清空，空運報價 海運價格，最高單場成交過百萬，整體銷量同比實現(xiàn)逆勢增長。

戈諾伊衣飾直播先容源頭工廠（通訊員供圖）