湖北潛江是小龍蝦之城。作為一個(gè)仙桃人，我都不服氣。 30多年前，我就趴在水溝邊上釣小龍蝦，挑一根一米左右的小樹枝，系上等長的棉線（還不是母親納鞋的線），栓一條肥蚯蚓扔到水中，這水中的“呆子”就會(huì)來夾蚯蚓，不到岸上果中斷不放松鉗子，半天的時(shí)間便會(huì)收獲一桶，有些龍蝦尾巴上面掛著一團(tuán)黑乎乎的仔，那便是它們的繁殖。仙桃、洪湖、天門、潛江都有廣闊的水域，龍蝦落地生根。一百多年前，魯迅在《社戲》當(dāng)中就寫千航國際過釣小龍蝦情形，不過他沒帶貨。小龍蝦變成網(wǎng)紅，潛江捷足先得，這如何讓人服氣？ 小伙伴釣到小龍蝦都會(huì)賣給本地一位兼職的零售商，當(dāng)時(shí)的價(jià)格大概2毛錢一斤，半天的收進(jìn)也有兩塊錢，他會(huì)轉(zhuǎn)手賣給鎮(zhèn)上的餐館。零售商預(yù)備幾個(gè)淺底的鐵箱子，讓這些張牙舞爪的小龍蝦盡量展平。小龍蝦疊成羅漢，爪子在鐵箱子四壁沙沙沙撓作。第二天清晨，總有小龍蝦被傾軋死亡，零售商挑出來扔到露天的糞坑里面，慪著三伏天沒有活動(dòng)的空氣發(fā)酵，整條村散發(fā)的惡臭揮之不往。多年之后，我往茅臺(tái)鎮(zhèn)，這個(gè)坐落在山洼的酒都彌漫酒糟發(fā)酵的似香似臭的味道，我竟然品到了故鄉(xiāng)的味道。 很快，我和這些釣蝦的小伙伴各奔東西。我往武漢求學(xué)，他們有的在漢正街做服裝生意。大部分都是從學(xué)徒做起，學(xué)個(gè)幾年有了經(jīng)驗(yàn)，招攬個(gè)“碼頭”（租房找個(gè)店及買通銷售），然后從家鄉(xiāng)帶幾個(gè)輟學(xué)的孩子，生意就這樣盤活了。最早的生意也很簡單，主要仿制一些冬裝，什么火就仿什么，基本銷往外地，這是一門保底的活，天氣越冷，生意越好。方方的小說《萬箭穿心》就寫到女主角穿梭在漢正街的大街小巷幫別人挑扁擔(dān)。在逼仄的巷道，抬頭就是理不清的電線交纏在一起，這些打包的服裝都是靠“扁擔(dān)”挑出往。支撐池莉《生活秀》的煙火氣正是漢正街通宵達(dá)旦的服裝加工運(yùn)輸，這些人忙到半夜，宵夜成為常態(tài)。 生意飽和到了一定階段就會(huì)分化，有人承接印刷招牌、裝修、賓館等生意，還有人沒有上過小學(xué)，都已經(jīng)開始有了EMBA學(xué)歷……反正村里最早開上車都是這些在外打工的生意人。 2003年“非典”，口罩供不應(yīng)求。仙桃市彭場鎮(zhèn)的無紡布生產(chǎn)申明鵲起，一條鎮(zhèn)兩旁幾公里都是無紡布大廠，他們主攻口罩。這里具備了幾個(gè)條件，其一就是原材料供給便捷。30多年前，我不僅僅釣過龍蝦，還扯過棉花。農(nóng)村人幾乎每家每戶都種植棉花。棉桃經(jīng)過太陽的暴曬裂開了，太陽落土之前就要采摘，在漫天的蚊蟲腐蝕下，采摘棉花也需要爭分奪秒，要不露水打在棉花上面，枯枝蔓葉賣相不太好，父母也會(huì)責(zé)罵。采摘棉花很痛苦，經(jīng)常有棉殼的尖刺扎人。我在唐詩宋詞找不到一句“忽如一夜卷地風(fēng)，千樹萬樹棉花開”詩句。皎潔的月光之下，盛開的棉花如同一朵白蓮花。這場面也很好看。不過，村中人都會(huì)罵這戶沒有及時(shí)采摘的人懶，他們就不怕別人偷？無紡布廠設(shè)置在原產(chǎn)地腹地，相即是廠房前置，仙桃間隔武漢也不過80公里，也蹭上九省通衢的交通便利，貨物外運(yùn)也不是什么困難。其二，外出務(wù)工的職員回流。機(jī)械化提升規(guī)?；N植效率，很多人把地拋給留守在村中的老人，背井離鄉(xiāng)打工。后來本地的無紡布崛起，于是他們回村打工。到哪里不是賺錢，到家門口掙錢還有可能當(dāng)老板。生產(chǎn)資料和人力因素都解決了，彭場的無紡布廠就占據(jù)天時(shí)地利。 2008年禽流感爆發(fā)，仙桃無紡布企業(yè)進(jìn)一步提升著名度，慢慢從國內(nèi)供給轉(zhuǎn)向國外，順利打開外銷市場。當(dāng)然，這里面也有產(chǎn)業(yè)的升級，至少路邊的廠房更整潔了，有實(shí)力的企業(yè)會(huì)與央企合作，引進(jìn)全球有競爭力的萊芬生產(chǎn)線。從而也變相帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級。此后的十年，仙桃生產(chǎn)的口罩80%——90%出口歐美國家。仙桃僅憑彭場一個(gè)鎮(zhèn)就贏得“無紡布之都”大名。 貿(mào)易的發(fā)展壯大，離不開野蠻生長之路，也夾雜繁蕪的周邊品牌輔助成勢。茅臺(tái)鎮(zhèn)不大，卻有兩千多家酒廠，多少企業(yè)借助茅臺(tái)之名來生產(chǎn)酒，多少企業(yè)代工，這些都沒影響到茅臺(tái)的股價(jià)吧？漢正街的小商品發(fā)展之路擺脫不了贗品，多少次的整頓都趕不走這些商展。彭場的口罩生產(chǎn)企業(yè)也遭遇從無序到稍稍有序的一個(gè)過程。無數(shù)次的查封，無數(shù)次的打假，都沒法干預(yù)資金的進(jìn)駐，彭場就在造假打假的雜音當(dāng)中有了規(guī)模經(jīng)濟(jì)之勢。 2020年1月，全國“一罩難求”，鐵路運(yùn)輸 上?？者\(yùn)，仙桃也處于疫情之中，從大年初一復(fù)工到被叫停，企業(yè)主看到了滿地的鈔票，地方政府看到密集型生產(chǎn)企業(yè)帶來的疫情感染風(fēng)險(xiǎn)。于是口罩生產(chǎn)一刀切的停工，隨后讓有資歷的企業(yè)復(fù)工。一個(gè)無窮需求的市場，當(dāng)然不能阻止小作坊的突進(jìn)。口罩生產(chǎn)的打假，外銷資歷證實(shí)之路正式上演，加持小作坊的落地滾滾來襲。 在湖北解封之前，仙桃生產(chǎn)的口罩只能供給本省。仙桃到底能生產(chǎn)多少口罩，到底是108億，還是18億，還是1800萬，父母官都沒法弄清楚。真的不能怪他們，口罩生產(chǎn)數(shù)字就是一個(gè)謎。 “村南村北響點(diǎn)點(diǎn)。牛衣古柳賣口罩?！毕商胰硕加行┠д?，基天職成兩撥人，一撥人生產(chǎn)口罩，一撥人銷售口罩。2月“電焊機(jī)”（黑話“點(diǎn)點(diǎn)”）吸引一波資本瘋狂涌進(jìn)，這是承接口罩帶的最后一道工序，正好可以滿足小作坊生產(chǎn)，小作坊開動(dòng)了機(jī)器24小時(shí)不停歇，作坊主動(dòng)員村中所有閑置的職員，據(jù)說晚上上班13個(gè)小時(shí)的工錢也有300元。打包的口罩第二天就有人上門收。其次，還有人倒賣口罩的周邊設(shè)備，例如壓片的機(jī)器（黑話“片片”）。 3月下旬，武漢周邊慢慢解封之后，口罩可以外流，口罩需求進(jìn)一步開釋，隨后海外疫情爆發(fā)，口罩的需求再一次呈幾何級數(shù)增長。大街小巷天天都在傳說又誕生多少個(gè)億萬、千萬、百萬富翁。這如何不讓人眼紅。也許更恐慌是有錢人，這錢來的太快了。 一波的人詢價(jià)，一波的人為了賺一分錢抬價(jià)，很多人都想從中分一杯羹，更多人是想空手套白狼。于是，外界更加瘋狂的詢價(jià)，仙桃自身更加瘋狂的抬價(jià)。剛開始，我的一個(gè)同學(xué)還有耐心給我報(bào)價(jià)，幾次詢價(jià)沒有成功之后，他就再也不理我。他詢價(jià)有幾個(gè)特點(diǎn)，出口資歷齊全，先付款再詢價(jià)，廠里拉貨……甚至點(diǎn)對點(diǎn)交易，不接受公對公打款，不開發(fā)票……仙桃到底有多少口罩出口，他們把價(jià)格抬到多少，這些都不從得知。球員馬布里從中國采購的口罩都達(dá)到了3美元一個(gè)，美國商場的口罩都炒到10美元以上，仙桃人還在為了口罩一分錢討價(jià)還價(jià)。 采購機(jī)器，生產(chǎn)口罩，承擔(dān)口罩生產(chǎn)的中下游環(huán)節(jié)，變成了小作坊生產(chǎn)的首選。家家戶戶都在生產(chǎn)口罩，跨境鐵路 國際物流，這么多口罩都流向哪里了？小作坊生產(chǎn)的口罩可以對接一些小廠，小廠如何外銷，我暫時(shí)也沒法回答。或許混進(jìn)到了外貿(mào)訂單，反正幾千萬的訂單流向，混雜幾百萬個(gè)誰知道。大廠有嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)，對接海外的訂單，自然不愁訂單。我最后一次千航國際詢價(jià)我這位同學(xué)，他說你150萬的單算什么，我都是承接商務(wù)部的單，千萬的級別…… 四月的一天，我家十年沒進(jìn)住的屋子被征用，他們用來點(diǎn)焊口罩帶?，F(xiàn)在進(jìn)局算不算晚？對方回答，至少可以賺一個(gè)工錢，反正別的行業(yè)也做不了。只要海外的疫情沒有得到控制，這些小作坊估計(jì)很快就能收回本錢。此刻，湖北潛江的小龍蝦則由于交通阻塞困在水溝里面找不到出路，很多電商平臺(tái)都在為湖北小龍蝦帶貨。此消彼長，二十年河?xùn)|，二十年河西，命運(yùn)這東西誰說的清楚？ 狂熱的并非仙桃一地。江蘇揚(yáng)中“熔噴布之鄉(xiāng)”同樣陷進(jìn)狂熱境地，大量的個(gè)體戶，山寨企業(yè)生產(chǎn)了劣質(zhì)的“熔噴布”，目前800多家企業(yè)全部被停產(chǎn)整頓，進(jìn)進(jìn)“休克治療”階段。我不知道，跨境鐵路 國際物流，這會(huì)不會(huì)影響到仙桃小作坊的供貨。 口罩明顯過剩了，小區(qū)業(yè)委會(huì)采購了一批口罩免費(fèi)發(fā)放業(yè)主，物業(yè)讓大家下樓領(lǐng)取。有懂行的業(yè)主撕開口罩中間的熔噴布，說這些根本不防水?？谡值暮诵脑先蹏娦蜔o紡布，是過濾顆粒物、防止細(xì)菌、血液滲透的關(guān)鍵。贗品就太黑心了。仙桃人騙不過仙桃人，明眼人一眼就看穿。 作為一個(gè)仙桃人，我很慚愧沒有做成一單生意，很多人找我詢價(jià)，我也找親朋好友詢價(jià)，詢問的多了，明顯感受到他們不耐煩，甚至覺得再問下往，連朋友，同學(xué)都不能做了，后來想明白了，我分分鐘鐘的打攪都在耽誤他們賺錢。其次，我有很多題目，曾經(jīng)把這些題目反饋給一些媒體朋友，讓他們來幫我解答。他們說題目申報(bào)沒有批。于是我只能把從朋友處得到的消息做一個(gè)簡單的記錄。不求十萬加，也不求罵名。 出品：曉寰文化互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室首發(fā)。
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