1.擺地攤又會是歷史性的機會？ 總理講話點贊成都地攤經(jīng)濟后，全國很多城市都答應(yīng)擺地攤了。 地攤有利于吸納失業(yè)人口，增加經(jīng)濟活力，降低社會本錢，改善這些年CG在人們心中的固有形象。 在疫情造成經(jīng)濟下行的情況下，地攤承擔(dān)著某種社會保險的功能，讓城市人口有賺錢的最后一道防線。 這些天，媒體上對地攤經(jīng)濟的報道，多了起來。有人驚呼，地攤經(jīng)濟也許是一個歷史性的機會。 的確，改革開放之初，從地攤起家了很多著名企業(yè)。比如，蓮花味精、三全水餃等，以及很多服裝企業(yè)，也都是擺地攤起家的。 現(xiàn)在擺地攤，還能不能重復(fù)當(dāng)年的神話？ 明顯不能了。稍微思考一下就明白了，當(dāng)年到處都是藍海，現(xiàn)在的貿(mào)易競爭環(huán)境，和當(dāng)時完全不一樣了。 是不是擺地攤對普通人來說，就完全不是機會呢？當(dāng)然也不是！ 2.自食其力不丟人 地攤最大的上風(fēng)，是投進小。 投進小，不那么高大尚，讓在正規(guī)公司上班的人，讓習(xí)慣了完美和按部就班的人，讓每一位以為自己是白領(lǐng)的人，能放下所謂的臉面，直接面對市場競爭，面對看上往不那么體面的掙錢方式。 我覺得擺地攤沒有什么不體面，又不是貪污、搶劫、犯罪千航國際，自食其力，很光榮，很有面子。 地攤的第二個作用，是用最少的本錢，驗證你的貿(mào)易想法。 在以前，你想開個面館，租門面、裝修、買座椅板凳廚具，要花十幾萬到幾十萬不等。 答應(yīng)擺地攤后，一輛三輪車就搞定。 你做的味道好不好，顧客喜不喜歡，花最小的代價就可以知道了。 擺地攤生意很好，再租門面也不遲。 失敗了最多虧幾千塊錢，試錯本錢大大降低。 是不是覺得這種創(chuàng)業(yè)方法很屌絲？太草根？ 那你就錯了，這種創(chuàng)業(yè)的方法，是硅谷總結(jié)，世界流行，一點也不低端。 3.地攤與精益創(chuàng)業(yè) 幾年前，硅谷企業(yè)家埃里克·萊斯寫了本書，叫《精益創(chuàng)業(yè)》，大意是說，創(chuàng)業(yè)分成三步： 第一，最小模型，用最小的經(jīng)濟模型，來驗證貿(mào)易邏輯的正確。比如，相對連鎖店，第一家店就是最小模型；相對一家店面，地攤就是最小經(jīng)濟模型。 第二步，客戶反饋。顧客喜歡嗎？貿(mào)易模式跑的通嗎？數(shù)據(jù)正常嗎？產(chǎn)品有什么題目等等。搜集客戶的反饋，來驗證最初的貿(mào)易邏輯，到底正不正確。 第三步，快速迭代。獲得了客戶的反饋，關(guān)鍵是要根據(jù)反饋，調(diào)整、改進、迭代。再回到第一步，繼續(xù)微小的創(chuàng)新，做一個最小實體出來。如此循環(huán)。 互聯(lián)網(wǎng)軟件公司把《精益創(chuàng)業(yè)》用到了極致，再大的APP，都是從一個小功能開始的，而不是一切做完美了再投向市場；添加任何功能，也是從小樣本的抽查、試錯、調(diào)整出來的。 對從未創(chuàng)業(yè)過的人來說，地攤是普通人實體創(chuàng)業(yè)的精益創(chuàng)業(yè)模式。 4.從二戰(zhàn)到阿波羅登月 有兩種創(chuàng)業(yè)模式，一種是我們想象中的創(chuàng)業(yè)：上來就高大上，廣告轟炸，巨資投進； 另外一種，就是精益創(chuàng)業(yè)模式：最小模型、顧客反饋、快速迭代。 后者才是我們這個時代的模式，前者過期了。 為什么這么講？ 這得從二戰(zhàn)說起。二戰(zhàn)時，德國攻擊英國本土，又是飛機轟炸，又是發(fā)射“導(dǎo)彈”。 那時候的所謂導(dǎo)彈，還是大炮原理，用牛頓力學(xué)算好初始速度，空氣阻力，在天空下劃過一道拋物線，落在英國本土。 也就是，當(dāng)炸彈飛出往后，就已經(jīng)不受德國人控制了。 飛過一百多公里的英吉祥海峽，能掉在倫敦，已經(jīng)運氣比較好了，要炸特定目標(biāo)，比如首相官邸，那得運氣有多好呢？從概率上講，不可能。 20多年后的1969年，阿波羅號登月，月球在地球的38萬公里之外，假如按照當(dāng)年德國人發(fā)射導(dǎo)彈的方式，這么遠的間隔，阿波羅號連月球的影子都碰不到。 阿波羅號卻在月球上原定的地點，精準(zhǔn)著陸了。 只因，阿波羅號出發(fā)后，一直在微調(diào)，不追求一出發(fā)就瞄準(zhǔn)目標(biāo)。 背后深層次的原因，是信息技術(shù)的發(fā)展，讓收集數(shù)據(jù)和及時反饋，變成了可能。 互動技術(shù)帶來的反饋調(diào)整，讓精益創(chuàng)業(yè)，成了這個時代不二的模式。 5.拼多多、淘寶要完了？ 有人問，地攤本錢低，是不是淘寶，拼多多要被打劫了？ 想多了，地攤自然難以形成規(guī)模，供給鏈上，難以整合，上游溢價能力不強。論便宜，比不過拼多多、淘寶。網(wǎng)上的競爭，海運費，是全國性的，最優(yōu)質(zhì)的商家，才能勝出。 地攤打劫的不是網(wǎng)購，打劫的是門面。以前幾十萬才能開個實體店，現(xiàn)在幾千塊搞定。 所以，地攤盡量避免和網(wǎng)上拼價格，拼不過的。 也沒必要拼，小區(qū)門口地攤服務(wù)對象的理論上線，就小區(qū)那點人。 既然地攤的競爭對手是門店，那就更應(yīng)該重眼見為實，重服務(wù)體驗。 和網(wǎng)上的低價，錯位競爭。和門店比本錢，比價格。 值得留意的是，隨著地攤經(jīng)濟的興起，有很多人專門為地攤經(jīng)濟供貨，鼓勵你進點貨擺地攤。特別是服裝衣飾，過季商品等。 要特別留意下，服裝衣飾這玩意，不是東西便宜就能賣出往，流行和款式太重要了。很可能進了一堆貨，最后擺地攤賣不出往，堆家里了。 線下服裝連鎖企業(yè)都在大規(guī)模關(guān)店，地攤應(yīng)該做那些更難以完全網(wǎng)絡(luò)化的東西，比如餐飲、小吃、美甲等，這叫非提袋消費。這些年，線下的購物中心，都在向這方面轉(zhuǎn)型。 6.擺地攤暴富？ 才答應(yīng)擺了幾天地攤，媒體上就開始炒作擺地攤暴富了：什么90后女子擺地攤?cè)召u4000，買奧迪獎賞自己；什么餐飲地攤一千航國際天營業(yè)額四萬。這像往年炒作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)一個樣，記得那會報道美女大學(xué)生回家養(yǎng)牛，年賺千萬等新聞。誰信誰傻。 地攤究竟還是地攤，貿(mào)易模式上，自然無法擴張，做不大。要發(fā)很大的財，根本不可能。 你說第一個美女，才買幾天四千的營業(yè)額，就買奧迪。營業(yè)額又不是利潤，即使是利潤，也和奧迪首付差的太遠了吧。 第二個人一天四萬多多的營業(yè)額，那得是多大的地攤呀，我估計要擺一條街。 何況，營業(yè)額不是利潤，不是利潤。地攤正由于門檻低，競爭激烈程度，會超過你的想象。 國家不答應(yīng)之前，擺地攤不被城管趕的門檻，現(xiàn)在人人可以擺，看你賺錢，一窩蜂的人模仿。 所以，別信上面類似的文章和新聞，那是赤裸裸的PUA騙局。 假如你真決定擺地攤，那就精益創(chuàng)業(yè)，丟掉幻想，腳踏實地吧。 （最后，?？创饝?yīng)擺地攤，不僅僅是疫情下的無奈之舉，而是從此永久性的放開。）
國際物流