來(lái)源：好買(mǎi)財(cái)富 來(lái)源：阿爾法工廠（ID：alpworks） 作者：陳斯文、顏宇 給上個(gè)世紀(jì)一個(gè)交代 40歲以上的中國(guó)人，應(yīng)該都記得這樣的場(chǎng)景：經(jīng)常是一個(gè)冬日的下午，路邊用汽油桶改造的爐子里，煤核發(fā)著紅熱的微光，既可以取熱，又可以作為灶具，被它烤熱的紅薯，香味氤氳在空氣里。 正是在這種熱和的細(xì)節(jié)中，很多孩子度過(guò)了自己的童年。 對(duì)于今天浩浩蕩蕩的地?cái)傂蹘焷?lái)說(shuō)，改革開(kāi)放的最初十年，是中國(guó)地?cái)偸返狞S金十年。 1979年的一個(gè)早晨，浙江溫州的一條小街上，小姑娘章華妹早早起床，擺上一張小桌子，把紐扣、紀(jì)念章、腕表表帶、頭繩、發(fā)油、別針之類(lèi)的小東西放在上面，擺出了自己的小攤。 一個(gè)月下來(lái)，她的收進(jìn)比工廠工人還多。 幾天后，工商部分找到了她，告訴她現(xiàn)在國(guó)家政策答應(yīng)個(gè)體工商戶經(jīng)營(yíng)，只要往領(lǐng)一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照回來(lái)，就可以大大方方擺攤。 第二天，小章問(wèn)工商員要了一份表格，填好后送到工商所。她沒(méi)有想到，父女二人那一晚的決定，讓她成為了中國(guó)第一張個(gè)體戶執(zhí)照的持有者，她因此會(huì)被寫(xiě)進(jìn)中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)史，而且是盡無(wú)僅有的一篇。 到這一年底，全國(guó)批準(zhǔn)開(kāi)業(yè)的個(gè)體工商戶約10萬(wàn)戶。三年后，這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)了十倍。 隨著擺攤雄師的隊(duì)伍越來(lái)越大，形形色色的人都加進(jìn)了進(jìn)來(lái)。 1984年的一天，在北京中關(guān)村的大街上，中科院計(jì)算所的知識(shí)分子們，在道邊的小攤后發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)熟悉的身影，其中一個(gè)人的名字叫柳傳志。 在聯(lián)想的前身——“中國(guó)科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所新技術(shù)發(fā)展公司”創(chuàng)立的最初幾個(gè)月里，公司沒(méi)有業(yè)務(wù)。現(xiàn)實(shí)的題目是，有十幾號(hào)人要吃飯。于是柳傳志把牙一咬，帶著工程師們擺起了地?cái)?，主營(yíng)電子表、旱冰鞋和運(yùn)動(dòng)褲衩。 在1987年的社會(huì)上，一串民謠廣為流傳：“擺個(gè)小攤，勝過(guò)縣官，喇叭一響，不做省長(zhǎng)”，手術(shù)刀不如剃頭刀，造導(dǎo)彈不如賣(mài)茶葉蛋”?！笆畠|人民九億商，還有一億在觀看”，“十億人民九億倒，還有一億在尋找”。 在這些民謠的背后，涌動(dòng)著的，實(shí)在是民眾對(duì)于改善生活的渴看。 很顯然，當(dāng)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的閘門(mén)被放開(kāi)，那些壓抑了太久的渴看，無(wú)疑會(huì)像潮水一樣奔涌而出。盡管在擺攤雄師中，終極只有少數(shù)人借此發(fā)家致富。但這些地?cái)倲傊鳎瑓s像是在改革開(kāi)放的田野上，無(wú)數(shù)朵渴看滋潤(rùn)的爛漫野花。 人間煙火氣，最撫凡人心。 今天，在地?cái)偨?jīng)濟(jì)重新點(diǎn)亮城市煙火的時(shí)候，回看那個(gè)無(wú)比活躍的年代，可以發(fā)現(xiàn)，歷史在這里發(fā)生了因緣際會(huì)的偶合，它既是對(duì)那個(gè)年代的追憶與致敬，也是中國(guó)民眾又一次自我努力、發(fā)揮韌性的象征。 蹭熱門(mén)是件好事兒 2020年6月3日，A股整體呈現(xiàn)出弱勢(shì)盤(pán)整的格式。然而，在一片平淡中，新增的“地?cái)偂备拍畎鍓K，卻迎來(lái)了集體爆發(fā)，多個(gè)個(gè)股漲停。 在消息面上，濟(jì)南、鄭州、石家莊、西安等城市，都已經(jīng)出臺(tái)相關(guān)政策，來(lái)盤(pán)活地?cái)偨?jīng)濟(jì)、夜市經(jīng)濟(jì)。 地?cái)偨?jīng)濟(jì)在股票市場(chǎng)上掀起的火爆，顯然體現(xiàn)了資金情緒對(duì)于熱門(mén)的追逐。然而有趣的是，一批看起來(lái)與此并無(wú)關(guān)聯(lián)的企業(yè)，也打出了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。 五菱汽車(chē)迅速捉住政策機(jī)遇，推出了一款方便擺地?cái)偟氖圬涇?chē)，根據(jù)“五菱專(zhuān)用車(chē)”微信公眾號(hào)6月2日的消息，五菱榮光推出翼開(kāi)啟售貨車(chē)，打開(kāi)車(chē)廂即可賣(mài)貨。 不少車(chē)企也開(kāi)始借勢(shì)宣傳，吉祥汽車(chē)打出了“吉祥遠(yuǎn)程——地?cái)偨?jīng)濟(jì)，賺錢(qián)神器”的廣告語(yǔ)，威馬汽車(chē)則更能緊跟熱門(mén)，把宣傳語(yǔ)改成了“適合后浪擺攤的智能純電動(dòng)SUV”。 受到熱門(mén)感召的遠(yuǎn)不止于股票市場(chǎng)和企業(yè)。如同三十多年前的下海浪潮一樣，中國(guó)的公眾在被疫情壓抑了四個(gè)月后，如同一片莽莽野草，只需一個(gè)火星，就能激起燎原之火。 6月2日，支付寶官方數(shù)據(jù)顯示，截止五月底，全國(guó)已有1200萬(wàn)小店和路邊攤收進(jìn)實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》從支付寶獲悉的數(shù)據(jù)上看，天天新開(kāi)通收錢(qián)碼做生意的人，超過(guò)十萬(wàn)。 這顯然得益于各城市在政策號(hào)召下，做出的自我調(diào)整——開(kāi)展柔性治理，答應(yīng)有秩序地增加店外攤位，加上天氣轉(zhuǎn)熱，疫情受控，夜市擺攤的氛圍復(fù)蘇。 這大概是經(jīng)濟(jì)學(xué)家與分析師們所沒(méi)有想到，苦苦期盼的消費(fèi)反彈，竟然是以如此熱烈，又如此別致的方式開(kāi)頭。 讓“自嘲”走上正確的路 當(dāng)一件事情爆火后，隱躲在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落的段子手會(huì)傾巢而出，貢獻(xiàn)出自己的氣力。 百度百科上對(duì)這本在社交軟件上爆火的書(shū)，做出了以下釋義： 《城市地?cái)傌?cái)富秘籍》是中國(guó)近代歷史上首部擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)技巧大學(xué)，是中國(guó)上下五千年歷史中首本無(wú)本創(chuàng)業(yè)的書(shū)。由前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者的中國(guó)近代著名學(xué)者，學(xué)家,教育學(xué)家，經(jīng)濟(jì)學(xué)家,著名無(wú)產(chǎn)主義者莊登云嘔心瀝血18載創(chuàng)作完成，這本武功秘籍共18章287頁(yè)38萬(wàn)字，它覆蓋了擺地?cái)倧牧愕匠晒λ婕暗降囊磺蟹矫?，也根?jù)不同的擺攤?cè)巳阂?guī)劃了適合的賺錢(qián)方式。 有人早在2011年就發(fā)帖問(wèn)：城市地?cái)傌?cái)富秘籍，是不是騙人的啊？回答者寫(xiě)下將近400字的回帖，“別什么都用騙人二字來(lái)理論，不管別人怎么說(shuō)反正作為買(mǎi)過(guò)這本書(shū)的人來(lái)講，鐵路運(yùn)輸 上?？者\(yùn)，我始終堅(jiān)持最真實(shí)的一點(diǎn)嗎，我花80塊錢(qián)所獲得的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是一本書(shū)?！? 所以他還在十年后，收獲了筆者的一次圍觀。 自媒體是上一個(gè)風(fēng)口上的寵兒，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，讓從業(yè)者嗅到了跨越階級(jí)的機(jī)會(huì)。此時(shí)轉(zhuǎn)行，時(shí)機(jī)恰到好處，而且他們會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)搞內(nèi)收留，普通一個(gè)煎餅?zāi)軐?xiě)出七種不同文案，天天更換。 看完這本書(shū)，會(huì)讓人產(chǎn)生一個(gè)想法，此時(shí)地?cái)偨?jīng)濟(jì)無(wú)比火熱，但卻很少有人能看到此神作，并且還具備實(shí)際擺攤經(jīng)驗(yàn)。 所以，假如能找到一幫資深擺地?cái)側(cè)耸浚怯袡C(jī)會(huì)組建成一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)： 然后打廣告，開(kāi)設(shè)地?cái)倢W(xué)院，并率先制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)進(jìn)和退出機(jī)制！同時(shí)組建地?cái)偣┙o鏈體系，大數(shù)據(jù)治理！讓學(xué)員擺攤供貨無(wú)憂，廣告語(yǔ)就是，地?cái)?，不止千航?guó)際是地?cái)偅? 段子手們?yōu)榱硕稒C(jī)靈，他們絞盡腦汁的編排，這在給自己帶來(lái)不少流量和關(guān)注的同時(shí)，也走在了宣傳地?cái)偨?jīng)濟(jì)這條正確的路上。 他們?cè)缇托袆?dòng)起來(lái)了 安順，貴州的一座普通地級(jí)市。旅游業(yè)是這里的經(jīng)濟(jì)支柱，黃果樹(shù)瀑布是它的名片。但疫情卻造成了第三產(chǎn)業(yè)暫時(shí)停擺，地?cái)偨?jīng)濟(jì)來(lái)臨前，生活在這里的人該如何自救？ 4月28日，天氣陰冷。在國(guó)企工作的向潔下了班，就趕忙拿出手機(jī)，編輯了一條朋友圈：我要在旺客隆超市門(mén)口賣(mài)耳環(huán)，快來(lái)光顧哈。半個(gè)小時(shí)候后，她在底下評(píng)論道，“是的，擺地?cái)?。? 坐在椅子上，向潔打量著眼前的夜市，她對(duì)面是一個(gè)公共廁所，旁邊麻辣燙店的味道能傳出好遠(yuǎn)。她一邊咽著口水，一邊心里暗暗數(shù)著來(lái)往的人流。晚上23：00收攤后，這條街上有超過(guò)5000人來(lái)往。 向潔耳環(huán)進(jìn)價(jià)是2元—3元，在微信上的渠道采購(gòu)的，售賣(mài)的價(jià)格10元-15元，她經(jīng)營(yíng)了36天，均勻天天營(yíng)收在200元—300元。擺地?cái)傎嵉腻X(qián)，超過(guò)了她3000元的月薪。而這條街上，有超過(guò)30個(gè)這樣的攤位。 擺地?cái)倢?duì)下沉市場(chǎng)的人們來(lái)說(shuō)，真的是一個(gè)好生意。向潔售賣(mài)的耳環(huán)價(jià)格與網(wǎng)上相差無(wú)幾，而且可以讓顧客在地?cái)偵峡吹綄?shí)貨，對(duì)比質(zhì)量。經(jīng)營(yíng)本錢(qián)很低，沒(méi)有攤位費(fèi)，只需要把垃圾自行處置。 尤其是地?cái)偨?jīng)濟(jì)成為一個(gè)社會(huì)高潮后，向潔敏銳的發(fā)現(xiàn)，近幾天的人流更多了，營(yíng)收也增長(zhǎng)了將近百元。 地方政府在這次浪潮中，扮演了重要的角色。除了順勢(shì)讓地?cái)偨?jīng)濟(jì)的發(fā)展沒(méi)有阻礙，還充當(dāng)了一次觀察者。 我們復(fù)盤(pán)以后發(fā)現(xiàn)，向潔擺地?cái)偟?6天里，沒(méi)有遭受過(guò)一次驅(qū)趕，而她這樣的行為，也完全是自發(fā)的。在她的認(rèn)知里：那里有很多飯店，所以擺攤效果會(huì)很不錯(cuò)。 人群來(lái)來(lái)往往，穿著燒烤店的濃煙而過(guò)。紅光滿面的飯店老板、熱情四溢的小攤小販、卸下口罩溜達(dá)的行人，他們共同組成了這個(gè)國(guó)家最真實(shí)的景象，積極、陽(yáng)光，沒(méi)有被疫情打倒。 向潔的朋友常會(huì)來(lái)地?cái)偵蠋兔?，她每次都?huì)在收攤后，請(qǐng)朋友在旁邊的夜市上喝一杯，賺到的錢(qián)立馬花了出往。這不是個(gè)孤立的情況，與她類(lèi)似的小千航國(guó)際鎮(zhèn)青年還有很多。他們不用面對(duì)一線城市咄咄逼人的壓力，更愿意把“人間煙火”當(dāng)做生活。 地?cái)偨?jīng)濟(jì)作為一顆棋子落下來(lái)，有力的帶動(dòng)了一個(gè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)。廠家——微信（渠道）——地?cái)偨?jīng)濟(jì)——各個(gè)行業(yè)。這實(shí)在是一個(gè)長(zhǎng)期的貿(mào)易現(xiàn)象，向潔她擺攤的這條街，曾是安順市著名的夜市一條街。在給我們給城市美顏前，夜夜都熱鬧非凡。 此時(shí)，地?cái)偝蔀橐粋€(gè)社會(huì)現(xiàn)象，能讓我們真正的往理解“北上廣只是這個(gè)國(guó)家的幻象，下沉市場(chǎng)才代表了真相”。不管是人們對(duì)于上個(gè)世紀(jì)的懷舊也好，企業(yè)蹭熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)也罷，即便編排出各種段子，但確實(shí)有人真實(shí)的獲利了。 假如不是地?cái)偨?jīng)濟(jì)的大火，互聯(lián)網(wǎng)很難往記住一些關(guān)于普通人的生活，在越來(lái)越冷漠一線城市，那些它們把握的熱搜里，從不會(huì)出現(xiàn)“早有早市，晚有夜市，周有趕場(chǎng)，逢節(jié)有集，年年有會(huì)。”而我們國(guó)家的本質(zhì)和內(nèi)涵，實(shí)在躲在了普通人的衣食住行里。 這是聲色并茂，可以用視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)往感受的民族韌性：面對(duì)困難的最好的辦法，就是自己戰(zhàn)勝它。 *風(fēng)險(xiǎn)提示：投資有風(fēng)險(xiǎn)，決策需謹(jǐn)慎。文中觀點(diǎn)不代表平臺(tái)投資意見(jiàn)，內(nèi)收留僅供參考并不構(gòu)成任何投資及應(yīng)用建議。未經(jīng)好買(mǎi)財(cái)富授權(quán)許可，任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人不得以任何形式復(fù)制、引用本文內(nèi)收留和觀點(diǎn)，包括不得制作鏡像及提供指向鏈接，好買(mǎi)財(cái)富就此保存一切法律權(quán)利。 好買(mǎi)財(cái)富楊文斌：成功投資的三個(gè)信仰 海量資訊、精準(zhǔn)解讀，盡在新浪財(cái)經(jīng)APP
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