原標(biāo)題：誰在火拼地攤經(jīng)濟(jì)？ 編者按：本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)報道，作者鐘小玉，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。 導(dǎo)讀：巨頭布局和較勁早已開始，但由于“擺攤經(jīng)濟(jì)”，攪動“本地生活服務(wù)”戰(zhàn)場的一池春水?！靶◆~小蝦”加速進(jìn)場，也必將促使巨頭加速收割。 這兩天被"地攤經(jīng)濟(jì)"刷屏，不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者也在朋友圈曬出自己往擺地攤了。 行為背后都有態(tài)度。地攤現(xiàn)象直接引爆點，是國家政策支持，稱小商小販"有煙火氣"，背后是"穩(wěn)"的核心方針。這至少保證了地攤現(xiàn)象，不會曇花一現(xiàn)。 在如此契機(jī)下，阿里、京東、蘇寧等巨頭也紛紛提出擺攤幫扶計劃。這背后，實在隱躲著巨頭由來已久的野心，只是“地攤經(jīng)濟(jì)”，給巨頭收割按下了加速鍵。 1 “地攤”現(xiàn)象，反映線上流量枯竭 為什么互聯(lián)網(wǎng)公司也加進(jìn)進(jìn)來？他們在借機(jī)炒作？這一行為背后，以戲謔的方式，反映的正是線上流量的結(jié)構(gòu)性枯竭。 盡管疫情帶來的表象是線上新的流量紅利，但疫情限制的是人，而不是行為。當(dāng)疫情散往，線下閘門放開，線下依然是流量藍(lán)海，線上依然是流量紅海。線上已成一片死水。 都想找到新水源。地千航國際攤的火熱，是導(dǎo)火索，也有點像煙霧彈，假如只是看到擺地攤帶來的零散的一點流量，很快就會被巨頭收割了。 巨頭看到的是本地生活服務(wù)的市場，這才是真正的大戰(zhàn)場。 2 本地生活服務(wù)市場，國際貨運 空運價格，才是主戰(zhàn)場 為什么是本地生活服務(wù)？ 先回答一個題目：什么樣的流量，是巨頭覬覦的？至少要具備幾個特點：輕易獲得，能夠線上規(guī)?；\營，足夠長尾或者說圍繞生命周期，分別解決的是獲客本錢、系統(tǒng)效率和轉(zhuǎn)化觸點的題目。 只有本地生活服務(wù)，滿足此要求。而且巨頭并不是現(xiàn)在才看到這一點。 來看一些事實。 據(jù)創(chuàng)業(yè)邦所知，王興在千團(tuán)大戰(zhàn)還未分勝敗時，便給內(nèi)部高管聊過他的認(rèn)知，商品對應(yīng)第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)制造，阿里是商品領(lǐng)域電子商務(wù)老大，而隨著第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)的崛起，下一個能達(dá)到阿里規(guī)模的機(jī)會，將出現(xiàn)在本地生活服務(wù)電商化。美團(tuán)此后的發(fā)展路徑也立足于此。 為了阻擊美團(tuán)，以及搶占本地生活服務(wù)市場，阿里先是想方想法扶持口碑（已與餓了么合為本地生活服務(wù)公司），但地推基因不敵；后支持盒馬標(biāo)新創(chuàng)新，無法讓商家成為抓手，那就在商圈自成商家；而目前，通過直接"換牌"等方式，更是加速天貓小店在社區(qū)和CBD的跑馬圈地。 京東除了把京東便利店的牌子掛到線下各處，最近也開始試水直接買通京東App體系和京東到家。比如在京東搜索充電寶，會彈出京東到家告訴你可以“一小時達(dá)”。此外，京東和拼多多均戰(zhàn)略投資國美，很大原因之一也是看中后者在商圈的"本地化"。 包括近期大火的直播帶貨，峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐指其本質(zhì)是"有聲有色的電商"。但這樣的電商都沒脫離"促銷"的魔咒，究其原因，回集的是線上飽和、流散的流量，也因此一片紅海。 但格力董明珠直播帶貨卻能逆流而上，持續(xù)推動數(shù)億的營收，為何？潤米咨詢的劉潤分享了一個觀察，他了解到格力的操縱方式是，先讓全國各分銷商回集本地流量，然后由董明珠在直播中完成轉(zhuǎn)化。 不同的路徑，同一個答案。本地生活服務(wù)市場，就是增量流量的活水源頭。 巨頭布局和較勁早已開始，但由于“擺攤經(jīng)濟(jì)”，攪動一池春水，諸如社區(qū)小店和小商販這樣千航國際的“小魚小蝦”加速進(jìn)場，也必將促使巨頭加速收割。 本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，否則創(chuàng)業(yè)邦將保存向其追究法律責(zé)任的權(quán)利。如需轉(zhuǎn)載或有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。
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