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fba怎么選品

一、選品維度之類目分析

1、市場容量

市場容量也就是市場的需求量，根據(jù)需求量制定產(chǎn)量。

賣家不要以為產(chǎn)品Listing少就發(fā)現(xiàn)了新大陸，有些產(chǎn)品看著只有2000條左右的Listing，刷幾單后產(chǎn)品就能到首頁，但由于本身的市場容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。

市場容量可以通過以下幾種方法進(jìn)行判斷：

2、行業(yè)品類分析

做跨境選品，就像做高考。誰能猜到高考試卷里會(huì)考的題型，提前準(zhǔn)備好，誰就更有可能拿到高分。跨境選品也一樣，如果我們能先人一步，先找到潛在的爆款品類，下一個(gè)大賣可能就是你了。下面我們分析一下近幾年的熱門品類。

3、類目節(jié)點(diǎn)選擇

賣家們?cè)谶x品的時(shí)候，可以先通過類目節(jié)點(diǎn)去分析一下這個(gè)產(chǎn)品。

比如圣誕期間LED的蠟燭燈，在一個(gè)類目中只有一個(gè)最好銷量。賣家可以運(yùn)用關(guān)鍵詞搜索排名前五的銷售量，哪些類別的產(chǎn)品做到最好銷量。如果有的產(chǎn)品日售10單，在你當(dāng)前最準(zhǔn)的這個(gè)類目，屬于1000名以外或者是在小類目100名開外的排名，賣家可以分析一下是否有臨近的類目可以日出10單做到最好銷量的，可以去爭取那個(gè)類目的最好銷量。與此同時(shí)，賣家不要隨意改變自己的類目，你的類目一定要有一個(gè)是負(fù)責(zé)精準(zhǔn)性的，另外一個(gè)類目是去拿那個(gè)最好銷量的標(biāo)識(shí)的，這是一個(gè)運(yùn)營的技巧。

二、選品維度之產(chǎn)品分析

1、搜索熱度

產(chǎn)品的需求量通過搜索熱度是可以看出來的。通過關(guān)鍵詞搜索，可以看到買家的月度搜索量，而這個(gè)月度搜索量就代表了需求量。

了解完買家的市場需求之后，選擇一款市場上供不應(yīng)求的產(chǎn)品。什么叫供不應(yīng)求的產(chǎn)品？就是買家的搜索量大于目前競爭對(duì)手的數(shù)量很多倍，這種通常就是自帶流量的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品趨勢

人隨著四季的變換更替穿衣打扮，產(chǎn)品則根據(jù)不同需求，應(yīng)運(yùn)而生。

這里舉個(gè)例子：一個(gè)學(xué)員表示把導(dǎo)師所說的運(yùn)營技巧都用上了，但產(chǎn)品就是沒單。打開他的鏈接一看，那是一個(gè)什么產(chǎn)品呢？在去年12月份的時(shí)候，他賣的是一個(gè)戶外的不銹鋼水壺。導(dǎo)師說你拿你的核心關(guān)鍵詞到谷歌上看一下，當(dāng)前這個(gè)季節(jié)有多少人需要這個(gè)東西，然后他去看了之后說，目前的流量是跌到低谷的。而導(dǎo)致該學(xué)員沒有訂單的原因就在于他違背了季節(jié)。戶外的產(chǎn)品最火爆的季節(jié)是8—10月份左右，而12月份正是冰天雪地的時(shí)候，誰會(huì)拿一個(gè)不銹鋼的水壺跑到戶外去用？