2020年起，最熱的營(yíng)銷手段是什么?很多人都會(huì)想到一個(gè)答案——直播帶貨。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的人愿意看直播，用戶行為的改變+各個(gè)平臺(tái)的大力推動(dòng)，直播帶貨正在成了趨勢(shì)。就連中國(guó)初代網(wǎng)紅羅永浩也高調(diào)進(jìn)駐抖音，用一場(chǎng)直播為中國(guó)獨(dú)特的營(yíng)銷生態(tài)貢獻(xiàn)了新的異景。直播當(dāng)晚，老羅的直播間里不僅出現(xiàn)了3C類產(chǎn)品，也有當(dāng)下大火的奶茶零食，更不乏金龍魚(yú)稻谷鮮生調(diào)和油這樣的糧油產(chǎn)品。 　　金龍魚(yú)稻谷鮮生此番攜手老羅玩轉(zhuǎn)直播，可謂是點(diǎn)亮了品牌營(yíng)銷的高光時(shí)刻，現(xiàn)在，就讓我們復(fù)盤(pán)其如何借助直播話題玩轉(zhuǎn)官微私域流量。 　　羅永浩三個(gè)字，自帶巨大流量，這勢(shì)必會(huì)吸引眾多利好因素。從公然數(shù)據(jù)來(lái)看，老羅變身“賣油翁”的戰(zhàn)績(jī)矚目——直播期間，金龍魚(yú)攜手老羅推出新品稻谷鮮生食用植物調(diào)和油售出超2萬(wàn)瓶，海運(yùn)報(bào)價(jià) 國(guó)際快遞，累計(jì)成交總額達(dá)171.8萬(wàn)元。當(dāng)有態(tài)度的意見(jiàn)領(lǐng)袖為實(shí)力派產(chǎn)品傾情背書(shū)，終于實(shí)現(xiàn)了既能賺吆喝，又能帶得動(dòng)貨的品效合一。 　　彪悍的官微很值得解釋 　　在社交媒體大行其道的今天，人格化的官微互動(dòng)已不鮮見(jiàn)，要玩出新意和實(shí)效就更見(jiàn)功力。為了拉近品牌與消費(fèi)者的間隔，金龍魚(yú)巧妙運(yùn)用生動(dòng)活潑的“小魚(yú)”身份，聯(lián)結(jié)起老羅的個(gè)人流量、直播的平臺(tái)流量和品牌的私域流量，游刃有余地開(kāi)啟了一系列高段位玩法。 　　在直播前中后期的傳播內(nèi)收留中，金龍魚(yú)巧妙改編了眾多羅永浩金句——“彪悍的直播不需要解釋”、“真嫉妒你們能碰到這么牛的主播”、“我們所直播的行業(yè)，是一個(gè)偉大的行業(yè)”。金龍魚(yú)以#跟老羅一起交朋友#為話題，憑借千航國(guó)際出彩的文案將KOL的個(gè)人品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為傳播素材，為直播大戲應(yīng)援助力。 　　在此基礎(chǔ)上，金龍魚(yú)還針對(duì)直播倒計(jì)時(shí)等傳播節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)造了造勢(shì)海報(bào)等社會(huì)化傳播內(nèi)收留，定格亮相大秀的高光時(shí)刻，把握營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。得益于此番推廣的話題特殊性，金龍魚(yú)官微充分運(yùn)用直播結(jié)束后的長(zhǎng)尾收割期，保持高度活躍，以直播戰(zhàn)報(bào)、與羅永浩的微博轉(zhuǎn)載互動(dòng)等形式，空運(yùn)報(bào)價(jià) 海運(yùn)價(jià)格，再掀討論高潮。 　　朋友的朋友也是朋友 　　此番直播中，還出現(xiàn)了一個(gè)不太平常的品牌操縱——友商互撩。金龍魚(yú)緊扣老羅打出的“朋友”主題，攜手聯(lián)想、洽洽等當(dāng)晚同臺(tái)的品牌，發(fā)揮集群效應(yīng)，以微博為互動(dòng)主陣地，抱團(tuán)創(chuàng)造話題，引爆用戶關(guān)注和參與度。不同品類、不同調(diào)性的品牌借官微實(shí)現(xiàn)人格化互動(dòng)，刷新了以往各自為陣的社交營(yíng)銷思路，也為直播帶貨的造勢(shì)手段提供了新的思路。 　　老牌新品“鮮生”奪人 　　此次抖音直播是羅永浩的首秀，也是以金龍魚(yú)為代表的糧油品類對(duì)營(yíng)銷形式發(fā)起的全新嘗試。為了推廣新品稻谷鮮生食用植物調(diào)和油，迅速打響產(chǎn)品著名度，國(guó)民品牌金龍魚(yú)把握了極富話題發(fā)力夯實(shí)根基。其借勢(shì)頂流，以花樣玩法駕馭私域營(yíng)銷陣地的創(chuàng)意操縱，更是成為品牌與KOL直播合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的標(biāo)桿案例。 　　成功可能無(wú)法復(fù)制，空運(yùn)報(bào)價(jià) 海運(yùn)價(jià)格，但金龍魚(yú)的經(jīng)驗(yàn)很值得品牌主們學(xué)習(xí)鑒戒： 　　直播官微聯(lián)動(dòng)加成，全盤(pán)布局私域流量;借勢(shì)熱門深耕內(nèi)收留，資源整合產(chǎn)品為王;品效兼?zhèn)滗J意創(chuàng)新，老牌煥新重塑生態(tài)。 　　在直播電商大行其道確當(dāng)下，金龍魚(yú)借助直播話題玩轉(zhuǎn)官微私域流量，大大地提升了新品稻谷鮮生食用植物調(diào)和油的銷量，體現(xiàn)了策略性直播營(yíng)銷的上風(fēng)，啟發(fā)其他品牌在營(yíng)銷方面進(jìn)行大膽創(chuàng)新，使貿(mào)易格式更加多元化，重振受疫情影響的市場(chǎng)信心。
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