本月，美國公布的8月份零售銷售月率較前值腰斬。造成零售銷售環(huán)比大幅回落的一個(gè)重要因素，是亞馬遜 (NASDAQ:AMZN)7月份的Prime Day過于火爆。

　　僅僅從這個(gè)數(shù)據(jù)，就可以看出亞馬遜會(huì)員日的威力。今年亞馬遜的Prime Day銷售再創(chuàng)新高，中誠物流 ，總銷量超過去年“網(wǎng)絡(luò)星期一”和“黑色星期五”兩大購物節(jié)的總和。機(jī)構(gòu)給出的估計(jì)是61.4億美元，同比增長46.5%。

　　亞馬遜GMV的重要驅(qū)動(dòng)力

　　分析師們甚至去研究了過去幾年P(guān)rime Day對亞馬遜股價(jià)的具體影響，雖然研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)Prime Day并不一定導(dǎo)致亞馬遜股價(jià)的上漲——在2016年，亞馬遜股價(jià)在Prime Day后的一個(gè)星期下跌了1.3%，2017年同期上漲了2.5%，2018年基本不變，2019年下跌了2.3%，但是自Prime Day推出以來，亞馬遜的股價(jià)已經(jīng)上漲了將近350%。

亞馬遜股價(jià)近五年走勢

　　拋去短期的股價(jià)影響，從業(yè)務(wù)的角度看，會(huì)員體系也已經(jīng)給亞馬遜帶來足夠巨大的價(jià)值。據(jù)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)CIRP給出的最新數(shù)據(jù)，截至今年6月份，亞馬遜的Prime會(huì)員體系已經(jīng)擁有超過1.05億名會(huì)員，相當(dāng)于亞馬遜整體用戶的約57%，萬順物流網(wǎng) ，表明美國82%的家庭都擁有Prime帳戶(不考慮一個(gè)家庭多個(gè)Prime帳戶的情況)。

　　會(huì)員的花費(fèi)會(huì)比非會(huì)員高很多。Prime會(huì)員平均每年在亞馬遜上消費(fèi)1400美元，非會(huì)員則只有600美元。數(shù)據(jù)顯示，70%收入在15萬美元或以上的美國人都擁有Prime會(huì)員，而這些用戶往往擁有更高的可支配收入。

　　除了帶動(dòng)在線銷售之外，包括Prime會(huì)員費(fèi)在內(nèi)的訂閱服務(wù)也是亞馬遜增速最快的收入部門，在今年二季度同比增長39%，甚至高于云服務(wù)AWS的37%。Prime會(huì)員在美國的年費(fèi)現(xiàn)在是119美元，在30天免費(fèi)試用之后，約75%的用戶會(huì)選擇訂閱第一年的會(huì)員，而在此基礎(chǔ)上又有91%的用戶會(huì)續(xù)訂第二年。

　　Cowen分析師John Blackedge指出，亞馬遜的Prime Day不僅僅是關(guān)乎GMV和收入的增長，它推動(dòng)的是Prime會(huì)員在用戶群中的滲透，整個(gè)亞馬遜生態(tài)的參與度以及Prime品牌的價(jià)值強(qiáng)化。該分析師估計(jì)，到2024年，Prime將推動(dòng)亞馬遜的全球GMV從今年的3440億美元增長至7130億美元。

　　Prime會(huì)員的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

　　但即便是亞馬遜，也無法擺脫P(yáng)rime會(huì)員增長放緩的困境。從2016年到今年，Prime會(huì)員數(shù)量增速已經(jīng)從43%、35%降至12%、11%。從訂閱會(huì)員費(fèi)用也可以看到這個(gè)走勢，今年二季度39%的訂閱會(huì)員費(fèi)用增速已經(jīng)較去年同期的55%大幅下滑。

　　這可以解釋為什么亞馬遜在發(fā)力推出更好的物流服務(wù)以及更豐富的訂閱模式。今年4月份，亞馬遜在Q1財(cái)報(bào)電話會(huì)議上宣布，要將目前Prime會(huì)員享受的雙日達(dá)物流服務(wù)升級(jí)為一日達(dá)服務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，亞馬遜上個(gè)季度宣布將投資 8 億美元在改善庫房、物流設(shè)施上。