“與堅(jiān)持夢(mèng)想者同行”是傅榮正一直踐行的宗旨。在他認(rèn)為，電商人是追逐夢(mèng)想的人，他們敢于做夢(mèng)，敢于拼搏。

傅榮正，義烏市歐杰服飾有限公司（阿里巴巴尋夢(mèng)示范基地）的總經(jīng)理，義烏網(wǎng)商協(xié)會(huì)、電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)、橙E會(huì)會(huì)長。在13年的創(chuàng)業(yè)歷程中，他從快遞小哥干起，經(jīng)過許多跌跌撞撞。在他的人生字典里，“夢(mèng)想”與“實(shí)干”是最重要的。

  傅榮正在樣品間查看樣品。

  創(chuàng)業(yè)路從“無”到“有”

  2003年，傅榮正從部隊(duì)退伍，一時(shí)間找不到滿意的工作。

  經(jīng)過朋友介紹，傅榮正在一家本地物流公司上班，負(fù)責(zé)外貿(mào)快遞部分的業(yè)務(wù)。經(jīng)過一年多的工作積累，他熟悉了外貿(mào)的工作流程和必需的基礎(chǔ)外貿(mào)口語。

 2005年，傅榮正正式開始創(chuàng)業(yè)，本希望在國際商貿(mào)城租攤位做生意。但機(jī)緣巧合，經(jīng)過朋友的溝通啟發(fā)開始接觸到跨境電商的領(lǐng)域。此后，傅榮正便開始在阿里巴巴國際版做起飾品和腰帶等服裝配飾的批發(fā)生意。

 創(chuàng)立阿里巴巴國際版店鋪不到半月，傅榮正就接到了第一筆大訂單。一位來自芬蘭的外商直接訂購了價(jià)值一萬多美元的飾品。當(dāng)時(shí)傅榮正就覺得電子商務(wù)是個(gè)充滿機(jī)遇的“金礦”，大有可為。

 隨著店鋪生意蒸蒸日上，傅榮正開始聘請(qǐng)專業(yè)人才，團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)增。2008年，他積極采用“圖海戰(zhàn)術(shù)”，成為阿里巴巴國際版第一家產(chǎn)品圖片數(shù)突破十萬張的店鋪，客戶源源不斷。2009年，傅榮正的店鋪成交客戶已達(dá)到2000多個(gè)，倉庫從原來100多平方米到現(xiàn)在3000多平方米，樣品從開始的100多個(gè)到現(xiàn)在的20萬個(gè)。

跨境電商藍(lán)海變紅海

隨著阿里巴巴國際版電商平臺(tái)獲得成功，越來越多的人開始加入跨境電商，市場競爭也越來越激烈。

2010年，傅榮正開始感受到公司發(fā)展的力不從心，團(tuán)隊(duì)管理難、訂單減少等問題接踵而來。傅榮正說:“越來越多的人開始爭奪跨境電商這塊大蛋糕，惡意壓價(jià)、爭奪客源成為家常便飯?？缇畴娚趟{(lán)海已經(jīng)變成紅海，尤其是在配裝配飾領(lǐng)域。”如何在競爭激烈的跨境電商保持自身競爭力，成為發(fā)展的重中之重。

為提高產(chǎn)品競爭力，傅榮正先后在上海、廣州和美國洛杉磯分別設(shè)立技術(shù)分公司、產(chǎn)品研發(fā)分公司和銷售分公司。通過保證電商技術(shù)專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、服務(wù)專業(yè)化來打造成為一站式服裝配飾專業(yè)供應(yīng)商。

傅榮正認(rèn)為，以前做跨境電商是做大做強(qiáng)，如今則是做精做細(xì)，要通過不斷給產(chǎn)品做減法，建立專業(yè)的產(chǎn)品體系。

義烏電商企業(yè)需抱團(tuán)發(fā)展

電商企業(yè)要發(fā)展壯大，需要互相溝通，學(xué)習(xí)“充電”。

2013年，傅榮正集合在阿里巴巴國際版做跨境電商的45家義烏企業(yè)，共同創(chuàng)辦成立義烏橙E會(huì)，致力于打造以知識(shí)經(jīng)驗(yàn)共享，資源整合為基礎(chǔ)，雙十一物流 ，會(huì)員共同發(fā)展的網(wǎng)商聯(lián)盟。

橙E會(huì)成立以來，先后舉辦了關(guān)于招聘技能、信保體系、品牌侵權(quán)以及paypel凍結(jié)相關(guān)法律知識(shí)、詢盤轉(zhuǎn)化等相關(guān)專家的講座培訓(xùn)，吸引不少電商企業(yè)報(bào)名參與。如今，電子商務(wù)物流管理 ，橙E會(huì)會(huì)員已有70多位，經(jīng)營范圍涉及各類小商品，產(chǎn)品銷往世界各地。

傅榮正說，隨著“一帶一路”國家戰(zhàn)略不斷推進(jìn)，跨境電商市場會(huì)繼續(xù)得到政策支持迎來10年的黃金發(fā)展期?？缇畴娚涛磥?0年的變化要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于過去30年，義烏跨境電商企業(yè)不能單打獨(dú)斗，而是要“擰成一股繩”抱團(tuán)發(fā)展，讓義烏電商人都有一群好朋友、好鄰居。

（內(nèi)容來源：義烏新聞網(wǎng)）

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