4月24日,衡水老白干發(fā)布2019年報和2020年一季報稱:

2019年,衡水老白干實現(xiàn)營業(yè)總收入40.302億元,比2018年增長12.47%;歸屬于上市公司股東凈利潤為4.04億元,比2018年增長15.38%。主要原因為:公司本期中高檔產(chǎn)品的銷售量增加所致。

2019年,衡水老白干舉辦高端品鑒會5108場、宴席27300場、會議贊助67場……

2020年一季度,衡水老白干實現(xiàn)營業(yè)收入7.56億元,同比下降34.19%;歸屬于上市公司股東凈利潤為6573.8萬元,同比下降44.05%。受新冠疫情沖擊,今年一季度銷售業(yè)務受一定影響。

一、“不上頭”的老白干,六大引擎發(fā)力

2019年高端品鑒會5108場、宴席27300場、會議贊助67場……在營銷勢能火熱的背后,是“不上頭”的老白干充分發(fā)揮了六大引擎的威力。

對于2019年取得的成績,衡水老白干在年報中表示,2019年面對更加激烈的白酒市場競爭形勢,公司以提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量為核心,以打造“中國白酒一流企業(yè)”為目標,根據(jù)年初制訂的工作計劃,開展管理提升活動,爭創(chuàng)全國質(zhì)量獎,加快信息化二期工程建設,整合協(xié)同發(fā)展,加大營銷改革力度,建設花園式工廠,實現(xiàn)了高質(zhì)量、可持續(xù)的穩(wěn)健發(fā)展。

一是以開展管理提升活動為契機,立足實際,衡水老白干博采眾長、廣泛學習借鑒其他公司的先進經(jīng)驗,融合提煉,補短板,強管控,重創(chuàng)新,不斷夯實企業(yè)管理基礎,企業(yè)管理制度進一步健全,流程進一步優(yōu)化,管控機制進一步完善,管理的標準化、制度化、規(guī)范化水平明顯提升。通過深化改革,創(chuàng)新機制,促進了企業(yè)管理水平的提高,大大提升公司的經(jīng)營效率、競爭力和防范風險的能力。

二是繼續(xù)實施卓越績效管理模式,通過文化引領、戰(zhàn)略制定、系統(tǒng)診斷、持續(xù)對標、動態(tài)評價、整合優(yōu)化、激發(fā)活力、持續(xù)改進等方法,不斷提升公司的運營能力和運營績效,提高企業(yè)管理質(zhì)量、經(jīng)營質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、工作質(zhì)量、服務質(zhì)量、發(fā)展質(zhì)量,堅持以質(zhì)取勝、質(zhì)量強企,大力弘揚工匠精神,全面鑄就“衡水”老白干酒全國領先的卓越品質(zhì),并于2019年8月14日榮獲全國質(zhì)量獎。

三是加快信息化二期工程建設工作。以信息化建設為核心,通過對信息資源的深度開發(fā)和廣泛利用,不斷提高生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、決策的效率和水平,加快公司業(yè)務流程重組,進一步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),有效降低成本,增強企業(yè)的核心競爭力。

2019年,衡水老白干順利完成了產(chǎn)品物聯(lián)系統(tǒng)(一物一碼系統(tǒng))的建設,對高端產(chǎn)品(衡水老白干1915、二十年衡水老白干、二十年十八酒坊、十五年十八酒坊)實現(xiàn)了一瓶一碼的管理,在線上實現(xiàn)了對每瓶酒的質(zhì)量追溯管理、對每瓶酒的物流管理,在預防竄貨的同時,加強與消費者互動,提升了產(chǎn)品形象。

同時,公司還完成了OA系統(tǒng)集成管理平臺的建設,對OA系統(tǒng)、SAP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、釘釘系統(tǒng)、產(chǎn)品物聯(lián)系統(tǒng)進行了集成,實現(xiàn)了線上費用按預算管控,規(guī)范了管理流程,提高了運營效率。

四是按照整合計劃有序推進豐聯(lián)酒業(yè)的整合,優(yōu)化資源配置,實現(xiàn)企業(yè)整體價值最大化。

2018年公司并購豐聯(lián)酒業(yè)后,完全接管承德乾隆醉,同時向安徽文王、湖南武陵、曲阜孔府家三家白酒企業(yè)派駐董事、監(jiān)事及財務人員。各子公司仍以獨立法人主體存在并開展生產(chǎn)經(jīng)營活動,經(jīng)營管理團隊保持相對獨立和穩(wěn)定,各業(yè)務及管理部門保持了高效運轉(zhuǎn)。

2019年,公司逐步的向安徽文王、湖南武陵、曲阜孔府家三家白酒企業(yè)派駐管理、生產(chǎn)技術及銷售管理骨干,輸出管理及銷售模式,在企業(yè)文化和經(jīng)營理念、品牌、銷售渠道、組織和團隊、財務管理等方面進行整合。

通過建立的營銷、技術、管理三方面的交流平臺,定期開展交流活動,以文化求互融、以交流促提升、以評比樹典型,優(yōu)勢互補,優(yōu)化資源配置,加快整合,優(yōu)化并購后的企業(yè)管理。

通過優(yōu)化資源配置,融合老白干酒的營銷理念,并依托豐聯(lián)酒業(yè)在不同區(qū)域市場的優(yōu)勢和客戶資源,有效整合和共享雙方的銷售渠道,充分發(fā)揮公司在品牌、管理團隊、區(qū)域市場優(yōu)勢,采取品牌差異化和運作專業(yè)化的方式實現(xiàn)了1+1>2的效果。公司還通過交流會、研討會等方式宣傳衡水老白干企業(yè)文化,提升下屬子公司對企業(yè)文化認同感,增強公司凝聚力。